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产经报道|激励三十年工资VS对赌百万年薪,白酒香型之争正演进为人才竞争

2021-10-26 作者:财经网精选 点击:4

林辰/文白酒香型之争已直接演进为人才之争。那些或低迷数年,或进入业绩冲刺胶着阶段的浓香酒企,一改以往成熟型国企的作风,抛出了堪比高管十年甚至三十年工资的股权激励。而还处在拓荒招商阶段的酱香品牌们,则用能高出总经理年薪的百万收入招揽大区经理。但鲜花与荆棘同在,用工双方的角力存在于高提成的对赌协议里,也在三个月不开单就走人的残酷淘汰中。激励三十年工资,头部浓香纷纷重赏拼业绩掌管一家千亿市值的上市公司,年薪却不到百万。这种现象在白酒行业并不少见。近期,泸州老窖、洋河股份、水井坊先后公布/更新了自己的股权激励计划。财经网产经统计后发现,三家的股权激励有诸多相通之处。首先,三家对核心高管授予股权数量基本都保持在10万股左右。而参照各家目前的股票价格,这份激励少则1300万,多则2400万元。相对于高管们70万至150万元的年薪,堪比画了一口10-30年工资的“大饼”。其次,对于这份厚礼的代价,三家在业绩考核的维度上,也基本分为企业内生纵向比较,以及行业横向排名两类。例如,由外资控股的水井坊,在于本月公布的全员持股计划中,将解锁条件设定为,近三年营收增长率平均值,须位居9家对标企业排名前五。而2019年股权激烈解锁条件,则是三年营收增长率平均值不低于10家对标企业平均水平的110%。两相对比,参照对象虽基本按照营收排名筛选,但选择里一直排除了舍得酒业、迎驾贡酒和酒鬼酒,今年的名单又少了贵州茅台。横向看相对排名之外,洋河的解锁条件更看重和自己赛跑。今年7月中旬,洋河提出,今明两年的营收增速不低于15%,比4月年报发布和5月投资说明会时描述的10%增速提高了5个点。横向与纵向相结合的泸州老窖,在近期发布的股权激励计划里,将限售解除条件设定为近三年净资产增长率不低于22%,且不低于对标企业75分位值;相较2019年,近三年净利润增长率不低于对标企业75分位值;近三年成本费用占营业收入比例不高于65%。至于21家对标企业,实际由18家上市白酒公司外加古越龙山、金枫、会稽山三家黄酒公司组成。而三家作出股权激励的相通背景,则是均处于人事迭代和企业运营的关键时点。洋河与水井坊在今年先后正式确定了自己的新一号位(实权)。老窖则在4月抛出强调市场化导向、契约制管理的高管薪酬管理办法,并于两个月后遴选了多个85后销售高管。落至第五需重返前三、告别数年低迷保住自身位次、一雪去年上半年业绩滑铁卢的前耻,恰好是三家“犒赏”员工拼业绩的大背景。这种紧张感,也是相对平稳的浓香阵营里,不多见的“小环境”。三个月不开单就淘汰,酱香新品牌高薪之下考评残酷浓香头部阵营里的破格重赏,在各路人马汇聚的酱香,已是稀松平常。一位曾在上市酒企里工作的从业者告诉财经网产经,通常而言,白酒行业的薪资水平先看企业性质。如果是国企,基本是按级别年薪制。“总经理定了拿60万,那今年干再多也是60万。相应的下面地区大总可能就是40万,不会超过总经理。”该从业者介绍道,“这种企业通常没有提成,只有工资加奖金。奖金的考核分为定性和定量两个层面,大多是日常表现+销售额+利润三个维度。”而民营企业则大不同。这位从浓香名酒被挖至酱香民酒的从业者告诉财经网产经,处于拓荒招商阶段的新酱酒品牌,急于将品牌做大,非常需要有人脉的客户经理。“民营酒企的薪资框架大致为基础工资+绩效工资+提成+年终奖+股权激励。其中,绩效、年终奖金的发放看回款额,提成则按出货额,激励可能与对赌协议挂钩。多重协议下,大区总经理一年两百万、甚至拿超过总经理的收入都是有可能的。”但热闹的酱香品牌们在赛跑之时,对营销员工也颇为残酷。一位二线酱酒品牌的销售人员告诉财经网产经,公司在华东某省的大区总经理最近四个月内换了三个。在西南两个省区的总经理近期也都出现了更换。“协议工资一年一签,每个季度都有考核。”该销售人员介绍道,“销售入职三个月不开单就走人。开单量看企业规模,通常是30万、50万或者百万。转正后还得接着下一季度的考核。达不到60%及格线就得面对降级或者淘汰。”野蛮生长的酱酒格局未定,给了营销者们“建功立业”的机会。而称霸多年的浓香酒企,在部分从业人士眼中,工作挑战度低,相应收入也低。“一些浓香企业已进入成熟发展周期,他们不像酱香讲招商、讲回款。他们更看重落地执行,以及既有客群的维护。绝大多数情况下,一个省区是A负责,还是B负责,不会有太大差别。可能关系好的去华东,关系差的被分配到偏远市场。”这位曾在浓香名酒里拿着30万固定年薪的白酒销售中层告诉财经网产经,“可酱香新品牌里,即便大家都是省区总经理,工资差异很大。你盘子大,一年拿上百万。他无能,一年说不定就小几十万。”也有知情人士向财经网产经坦言,“上了规模的成熟型企业即使明面收入低,却有一定的灰色收入运作空间。比如如果省区自己有广告投放的权力,把广告费提5到10个点分给自己团队并交给上级一部分的现象,并不罕见。”结语但无论是企业性质,还是发展阶段的差异,白酒一线营销员工们的考核,从根本上依然围绕增长率、利润率、完成率三项销售指标。近期,老白干公布的一项经理层成员任期制与契约化管理办法,就罕见提出年度业绩考核完成率低于70%的需免职。可见,白酒国企和民企在人员市场化管理上的靠拢已是大势所趋。而此也早有成功先例——以“能上能下”、“打破铁交椅”闻名的山西汾酒,5年内把营收排名从第七追到了第四,凭一己之力制造了此轮“清香暖”。所谓香型之争,最终还会回归到人的竞争。

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