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酱香酒热,你的自品牌也需要温度!

2021-04-24 作者:梁公子说酒 点击:10

这两年,消费品里最热的品类非茅台镇酱香酒莫属。特别互联网5G时代的兴起,社群营销做自营品牌门槛相对降低,更是一窝蜂不管有没有品牌管理经验、团队的酱友都跑过来茅台镇贴牌!常见业余的做法大概如下。



定位就别谈了,绝大部分人都不知道“科特勒”是干什麽的,还以为是“希特勒“的弟弟,跟他谈定位没有意义。首先产品得取个名吧,带“台”带“茅”字的已没有了。开始跟天地、或四书五经对话,生怕名字取简单了在朋友圈没面子,不是生僻就是坳口。
朋友们,品牌取名字跟人一个样:首先得让你的用户容易记,最好配个文盲都看得懂的图形LOGO,还有跟产品属性相关,最好还不能有负面联想。国际大品牌几乎都是简单到小学都能读懂,如可口可乐、苹果...等。因为你不能保证虽然卖朋友圈,你的朋友古文都学得很好。最为关健想要跟大家分享的是:移动互联网年代了,权力移给用户了,并且现在主力用户大部分都是在互联网背景下长大的,他们讨厌那种高高在上、气势凌人、或老气横秋的品牌。他们要的是跟朋友一样有温度、有感情、有气质的品牌,比如“小米”、“天猫”...很可爱又好玩。谈到包装,这些小团队,一般包装代表老板的审美极限,跟他穿衣品味差不多。做包装不可能做什麽用户测试,市场调研。美工就是设计师,即使大气地花钱请名真正的设计师,还是给老板改稿,没有理念更不会有灵魂。更可怕的白酒圈文化是:为配上跟天神或皇宫贵族般气质的名字。包装必须给高、大、尚:盒子大到要爆,瓶子必须雕上几条龙,花了时间与精力包装成本比酒贵。我不得不问:你这是去跟朋友分享好酒,还是去帮你朋友烧钱,何况一般商务聚餐包装根本就不上桌。当然你圈子里肯定有如此品味的人,四年推广大曲酱香酒的经验告诉我:这种品味的人根本品不来大曲酱香酒,他们骨子里喜欢的是二锅头!看看牛气的飞天茅台、五酿液,几十年如一日的简洁包装。你一定会说,我的酒是送礼用的,当然要包装豪华。不好意思,镇品牌我还没看到有打进送礼大市场的,大多时间太短沉淀不够,承载不了重礼用途。真正的商务送礼,人家还是选几大名酒,就如手机礼品市场小米也没法去抢苹果的市场,但不防碍它十年做到世界500强。你还会说,世界名酒里、茅台酒50年份酒也不是很豪华包装吗?一点没错,你回过头看看这种豪华包装产品的定位、规模:他们是特定的小小细分市场。还是要做点专业补充:包装是品牌定位的外在表现与延伸。就如一个人,你是什麽样的气质就该搭配什麽衣服,表里一致。最搞笑的是,我见到不少用洋酒包装风格装酱香酒的,跟改革开放初,洗脚上田的土豪穿“阿玛尼”很像。顺便提一句:包装上不建议包含:洞藏、纯粮、15年以上年份、某大师酿造、秘方...等伪概念。“三高三长工艺”的大曲酱香酒不需要洞藏,食用酒精也是粮食提取的,15年以上基酒只做调味酒,酱香酒酿造的“大师”是微生物群,茅台镇酱香酒“12987”传统工艺成熟于清末、镇里路人皆知...!再聊聊自营品牌推广,这是一个复杂的系统工作,绝对不是几场品鉴会的事情。我只作一小点分享,既然你做自营品牌、社群切入培养用户群体,那你的种子用户基本来自你们创始团队的朋友圈及他们的裂变。首先,你不能跟你的朋友说假话、空话、套话,否则就叫行骗不是行销!要准确说明白你的产品是什麽?你首先得成为产品专家,也叫“产品经理”。假如你不懂产品、或被代工厂糊弄了,你分享的也是假信息。还是在糊弄你的朋友们,不叫推广,长期下去,朋友会越来越少。真实地把产品的好处讲清楚、不能说假话,这只是底线。如果要扩大市场做成规模,还得学习品牌专业知识,建立专业团队。笔者也是从业快销品转做酱香酒营销四年,还处于实践阶段。可以小结一下:不只是火热的酱香酒市场,移动互联网之大环境之下。做品牌不能高高在上的方式传播了,要学会跟用户平等聊天、交朋友,有温度地分享有价值的内容!笔者作为一名老营销,在茅台镇工作所看所闻的一点分享,希望对想来茅台镇贴牌做酱香酒的朋友有点帮助。有酷爱酱酒,对营销感兴趣的朋友可在本文评论留下联系方式,一起切磋交流,这次分享到这里,待续!

厂家名声好不好?老板思路新不新?合作模式对不对?服务团队有没有?品牌赋能大不大?体系流程全不全?基酒储存够不够?入行酱酒明七问,关注酱酒盟解惑 ☟☟☟

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