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打款价349元,零售价300元,国台国标酒价格倒挂让终端商如何销售

2022-06-11 作者:醉眼观察 点击:126

俗话说,亏本生意没人做。可是,在现实的白酒市场上,有些经销商却打掉牙齿往肚子里咽,被迫做着赔本的生意,真真是哑巴吃黄连——有苦说不出。据业内人士提供的信息,国台国标酒出现严重的价格倒挂现象:厂家给予经销商的打款价是349元一瓶,但是目前这款酒的市场零售价还不到300元,成交价多在280~290元之间。照这样销售的话,等于是每卖出一瓶酒,经销商至少就要亏损50~70元。到市场上一打听,还真是这种情况。产品价格倒挂,对消费者来说,很显然是有利的,显然是捡到了大便宜。但对于经销商来说,可就沦落入悲惨世界了——进得越多,压力越大;卖得越多,赔得越惨。当然,这种情况也不是生产厂家想看到的,但是却是在一定时间内无法避免的。事实上,在白酒行业,赚钱最多的永远都是生产厂家,绝大多数的经销商都被厂家牵着鼻子走。这应了那句话叫“店大欺客”。2021年上半年,酱香酒热度达到了巅峰,许多经销商和终端商在热潮下都疯狂囤积酱香酒,同时也导致酱香酒市场的产品非常混乱。2021年下半年到今年上半年,起伏不定的新冠疫情,彻底打破了酱香酒的市场节奏,瞬间从热到凉,酱香酒产品卖不动了。于是,囤积了大量酱香酒的经销商和终端商都急得如热锅上的蚂蚁。尤其是贷款进货的经销商,更是心急如焚,他们都急需要快速回笼资金。商家永远是逐利的。所有囤积了大量酱香酒的经销商和终端商,都不会眼睁睁看着满仓库积压的白酒占压着大量资金而无动于衷。他们不得不抛货、变现!这才导致以国台国标酒为代表的酱香酒出现了零售价低于批发价的价格倒挂现象。卖酒啊,一定要理性,千万不盲目跟风囤积货物。同时,还要用心学习一些酒知识,懂得理性分析市场走势,既不被上游厂商所蛊惑,也不要头脑一热而给自己制造麻烦和负担。越冒失越被动,越理性越安全。

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